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开云体育咱们或能俯瞰一幅声威磅礴的全球经济全景-Kaiyun网页版·「中国」开云官方网站登录入口

发布日期：2026-01-24 05:17 点击次数：161

（原标题：TCL李东生：产业出海不是外移开云体育，而是共赢｜一封家信）

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，回想畴前一年中邦交易社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理畴昔助长可能的条理。 2024年，寰球变局演进，大国博弈加重，次第重塑之下，中国企业的竞争力在极致锻练中束缚增强。出海，动作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为醒指标趋势。与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业毛糙地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新权略念念维的截至——在全球视线中配置资源，于中国以外的市集谋篇布局。这让咱们缺乏感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次报复。

这些中国企业如何踏上目生的地皮，启动一段交易冒险旅程？他们怎样从无到有，在复杂的地缘政事，差别的法律和文化配景中藏身？他们如何打造品牌判辨、建立平定的供应链，赢得协作伙伴、当地职工和奢靡者的相信？特别是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的经过中，中国企业和企业家如何判辨中国和寰球的关系，又如何从头为本身定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体牵记和家国念念绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年做事在这些所在的交易“凫水儿”。在远方的异国异域，他们以书信的方式，针织地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅声威磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的交易遗迹，又或能感知生动个体踏进异域商海中的气运千里浮。不外咱们恒久相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，能够那些有利意外深入历史现场的每个东说念主，他们的牵记才弥足珍稀，更有可能让咱们窥见生动水灵的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

现在，让咱们整个大开信笺。

致所关连心中国制造与全球化的同仁：

每到年终和新岁之交，我总会回想企业的外洋历程，并念念考畴昔标的。2024年的回望尤显非凡：从1999年在越南踏出洋际化的第一步算起，TCL全球化征途已行至25年。四分之一个世纪，放在东说念主类历史长河中能够只是顷然切片，但关于一家扎根中国、放眼寰球的制造企业而言，却足以历经大潮飘浮、风浪际会。

彼时全球化波浪焕发，一个地说念扎根原土的企业，即便一时滋养，也难以在畴昔的国际竞争中保持活力。而后数十年，事实反复考证了这一判断——目下期间，中国企业如若不在更众多的国际市集会寻找增量，就难以造成不绝的空洞竞争力。这并非一句交易标语，而是纯熟产业步地下的客不雅轨则。

我相信企业家必须看更远的畴昔。亚洲新兴市集正在崛起，全球贸易商量加深，若不敢在更众多的寰球中寻求增量与立异，终将坐困苦海。

从越南开赴：支援换来产业链“落地生根”

1999年，TCL遴荐越南动作全球化的起头，但很快就遭受实践的锻练：日韩品牌先行占据当地奢靡者心智，咱们的电视机难以取得快速认同。前18个月，进入无边，却鲜有申报，公司里面有声息浮现：是不是该撤？那时国内稳居第一，回头也许更得当。

关联词，我的内心了了，作念企业必须领有穿越短期可怜的勇气。若此时撤退，将错失全球先机。

越南团队支援不退，在大城市难以冲突之际，去往竞争相对较小的边际城市。进一步会通当地奢靡者需求，针对越南雷雨天气多、家家户户齐架设浅易室外天线、地形复杂多山林等脾性，TCL设备出具有防雷、接受性更强的电视产物。并与当地经销伙伴建立更密切关系。多年后，这份支援终于得到了申报：TCL在越南市集站稳脚跟，不仅已矣销量、口碑和市占率攀升，累计建立3家工场，散布在平阳省和北部广宁省地区。其中，位于南部平阳省的TCL智能电器越南工场鸿沟最大，职工率先2000东说念主，发达生产TCL的电视产物，展望2024年产值达10亿好意思元。越南从最初的“测验田”变周详球化布局的前沿阵脚，造成了腹地制造、腹地服务、腹地团队的发展步地。

这段经历让我光显：出海从来就不是“一锤子买卖”，企业在外洋落地生根要靠耐久积蓄与反复磨合，腹地化不单是标语，而是要在文化、产物、团队、供应链各个步调塌实落地。

回想这25年，当下的一个水灵场景让我印象尤其潜入。

2024年1月初，CES（国际奢靡电子展）开幕在即的前夕，我站在好意思国拉斯维加斯有名的Sphere 环形球幕前，那处点亮了TCL巨幅户外告白。从最初1991年我第一次参加CES时仅有的一个9平米小摊位，到如今1672平米超大展区，从当年无人问津的小变装，到今天眩惑国际媒体与伙伴眼神的“显眼包”，TCL的成长在这一刻具象呈现。

北好意思实战资格：高端冲突与腹地化深耕相得益彰

在悉数外洋市集会，北好意思是全球品牌必争的高地，竞争极为强烈、监管近乎严苛。尤其在合规层面要求极细极高，多方博弈复杂，渠说念、品牌、时刻生态交汇，想在这里藏身并遮挡易。TCL 在北好意思的团队压力山大：既要向渠说念伙伴交出风景答卷，也需借助国际展会等平台展示效力、擢升团队士气。

更辣手的是在北好意思市集直面国际巨头的竞争。

三星、LG等品牌在好意思国树大根深，渠说念自有品牌在中低端市集束缚“挤压”，科技平台公司又在操作系统、实质分发等领域与硬件品牌博弈。面临如斯严苛的市集环境，TCL制定了以“大屏高端冲突”为中枢的策略——从“Bigger，Better”到“Bigger，Better，Beyond”，束缚擢升产物规格和品性，主攻75吋、98吋超大屏高端电视，借此获取更高溢价和更多谈话权。同期，还在家电和其他智能末端品类彭胀，以分散风险、建立更丰富的产物组合。

这种策略很快显线路见效。TCL在好意思国已成为电视销售名次前哨的品牌，98吋电视TCL照旧占到北好意思市集第一的市集份额。与此同期，咱们深知，品牌升维仅靠产物不够，还要在文化与消操情愫上打动用户。为此，咱们通过体育营销融入腹地生涯。与NFL（好意思国事业橄榄球大定约）协作成为一个标识性案例——这个深受好意思国奢靡者喜爱的赛事资源并非节略取得，需要耐久的品牌积蓄和实力背书。当TCL成为NFL官方协作伙伴，与有名球队、明星球员联动，与社区互动公益，品牌不再是“外来者”，而是融入好意思国主流文化的话题点。

这种腹地化营销不仅擢升了品牌认同，也让咱们在渠说念、供应链谈判中更有主动权。北好意思市集上，渠说念领有遒劲谈话权，致使有专门机构对产物进行拆解以估算资本，借此与品牌征询价。咱们要在这么的市集环境下谋发展，就需要束缚向价值链上游爬升，以高端产物和品牌影响力加多谈判筹码。

团队与文化：全球化的“东说念主”之锻练

外洋拓展的另一大挑战是跨文化团队处分。中国企业出海常遇到“水土不屈”问题。北好意思市集对合规、劳工权力、法律牵累要求极高。仅靠中国外派团队或单纯依靠腹地东说念主才齐不成行，必须将二者有机交融。

咱们迟缓造成了一套团队策略：关节岗亭（总司理、财务、供应链）由国表里派东说念主才把控大局，以保证策略与资源调配的连贯性；腹地团队在市集营销、售后服务领域自给自足，应用其对腹地奢靡者偏好的历害细察施展作用。这种“铁三角+腹地化”组合不错最大化施展中外职工上风。

在构建团队文化方面，咱们也吸取解释，不单是将国内资格毛糙搬运到外洋，而是尊重当地文化，制定涌现的岗亭权责和KPI窥察，并强化正向激发机制。一次次的相易会、培训与轮岗奉行，让“TCL baby”（指在公司体系中成长起来的原土职工）与外聘的国际化事业司理东说念主交统一作。

我还记起，一位发达外洋业务的共事曾在里面共享过他与当地渠说念高管相易的经历。这位当地渠说念高管在其公司任职十多年，本身共事在TCL也有访佛的深耕历程。这么耐久服务于团结企业的配景，让两边所在的组织文化、理念和精神传承齐极为相识，也使他们更倾向以永久视角凝视协作契机。关于竞争步地纯熟、端正严谨的北好意思市集而言，这种耐久想法念念维尤为关节，它为两边建立更相识和可不绝的伙伴关系奠定了基础。

共事们还提到一件令东说念主难忘的旧事：数年前，墨西哥团队在处理库存和供应链留传问题的关节时刻，当地连气儿遭受地震，做事条款极为勤苦。关联词，7名中国外派职工与当地伙伴依然在余震束缚的夜晚支援做事到夜深，全力确保任务能够不绝鼓吹。这段经历不仅展现了中国职工在突发灾害下的坚决与担当，也充分体现了跨文化团队在极点条款中彼此信任、联袂前行的坚定信念。

全球化旅途迭代：输出工业才略，而非仅输坐褥物

全球化从来不是一蹴而就。通过在北好意思、欧洲、东南亚等区域的奉行，咱们意志到全球化并不单是把产物卖出去，而是要在外洋造成产业链、价值链乃至文化链的深度荟萃，这也让我愈发确信“全球化即是原土化”这一命题。毛糙卖货远不及够，要在当地修复生产基地，与当地企业共建产业配套链条，培育当地产业生态，进而已矣双赢。

在巴西，TCL联袂巴西有名电器公司SEMP共同成立合伙公司。收货于SEMP逾80年的腹地市集运营和销售资格，咱们自成立以来产物销量就稳居巴西市集前哨。这种模式下，咱们输出的不仅是末端产物，更将中国制造的资格和时刻才略融入当地工业体系。时刻长了，当地协作伙伴对咱们心生信任。这背后是多年的坦诚相待与协作共赢，折射出一种跨文化、跨国界的信任关系。

如今，TCL外洋制造基地散布在越南、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西等9个国度，累计布局了46个研发中心、38个制造基地，业务消散160多个国度和地区。充分应用列国资源天赋和政策环境，将产业链延迟到全球，增强对冲单一市集风险的才略。这种全球化布局不单是合适性遴荐，更是策略性遴荐。

如今，中国制造已占全球30%的产出，但中邦原土市集仅占全球总量的20%，走出去已是势必之选。在这个新出海期间，中国企业须以最佳的产业才略和起初进的产物时刻走出去。咱们更应直面泰西、日韩等顶级竞争者，以真才实学、中枢时刻和高品性产物，在全球市集上争夺谈话权与更高端的位置。简言之，不以最优实力出海，更难在全球赢得尊重与发展。

这种“链主”变装，不仅让咱们在外洋市集站稳脚跟，也带动了一批中国高下流供应商“组团出海”，在外洋造成产业集群效应。每当咱们在外洋修复制造基地，就为中国零部件、材料和时刻输出大开一条新通说念，也为当地创造更多做事、培训更多东说念主才。

全球产业链的协同，在微不雅层面是企业协作，在宏不雅层面则促陈设国互利共赢。

时刻立异：延长产业周期，相识全球竞争力

能够在国际市集破局的关节，还在于时刻立异和产业升级。

咱们对研发的无数进入与耐性布局，即是在为畴昔缱绻。全球化是一场长跑，不成能只靠短期契机或临时政策红利。越上前走，越要求企业有平定的产业链、中枢时刻与文化认同。早年咱们在自满时刻迭代中积蓄的资格，让咱们对研发进入绝不惜啬。畴前六年，TCL研发进入超600 亿元，不绝布局东说念主工智能、新兴自满等领域，借助全球研发高地布局前瞻研究，TCL北好意思研发中心专注外洋智能应用研发、TCL欧洲研发中心聚焦深度学习的东说念主工智能时刻，以夯实TCL全球化的时刻“底座” 。

而后，咱们不再只演出资本上风的代名词，而所以时刻引颈、产物差别化在全球高端市集占据弹丸之地。2023 年1—11 月，TCL 电视零卖量在好意思国稳居前二，主要收货于高端产物的孝顺。

同期，TCL依托TCL实业和TCL科技两大主体，聚焦智能末端、半导体自满、新动力光伏三大产业不绝发力，依托中邦原土遒劲的研发和制造基础，将高附加值产业的竞争力带向全球。

2024年7月16日，TCL中环与Vision Industries Company、沙特阿拉伯寰球投资基金PIF的子公司RELC 签署《股东契约》，三方共同竖立合伙公司，在沙特修复年产20GW光伏晶体晶片款式。光伏产业款式落地外洋，修复目下外洋最大鸿沟的光伏硅片厂，意味着中国企业在全球动力转型中也要宏图大展。这种不局限于奢靡末端，而是深入产业上游的策略布局，让咱们有才略在畴昔不祥情味中掌捏更多主动权。

新帆海期间的抉择：不出海，就出局

连年来，我愈发疼爱品牌与文化软实力的塑造。

经济全球化不再只是是商品通顺，更是文化理念的交流与互鉴。当咱们在好意思国拉斯维加斯点亮巨幕告白、在欧洲复旧足球赛事、在亚洲深耕当地社区款式，这些齐是在品牌层面构建情谊纽带。

在NFL这一北好意思顶级体育赛事中与球迷互动、与社区组织协作，不仅让奢靡者感知TCL的产物，更让他们体验到TCL的企业价值与社会牵累感。通过这些高光时刻和平淡进入，咱们从无名品牌成长为被主流奢靡者认同的国际品牌。

纵不雅全球表情，经济再全球化与产业链重构为中国企业带来机遇与挑战。地缘政事波动、安全琢磨、环保与可不绝要求束缚加码，供应链不再只是资本与效力的演算，更蕴含策略考量。

当国度间的贸易壁垒高潮，当局部出现产业“脱钩”之势，中国企业必须主动求变，在外洋输出的不单是产物，更是工业才略、处分资格与立异模式。独一如斯，才气在一个新的全球产业步地中更好地找到本身的位置。

这些年来，中国企业出海已进入3.0期间：从最初廉价输出，到借助合伙、并购踏入高端市集，再到构建全球研发、生产、营销、服务收罗的全链条立体布局。这条路上有可怜、有茫乎，但也有在拉斯维加斯球幕前的沸腾笑颜，有在越南基地的怡然记忆，有在北好意思市风光对劲敌不回绝的坚决，也有在欧洲细分市集会苦心栽种的耐性。

我恒久相信，全球化是期间必答题，当下的复杂局面并不会让全球化要领后退，反而会迫使有志者以更纯熟、更发达、更有韧性的方式鼓吹外洋布局。

畴昔：从寰球尽头到新的起头

记起不久前，我曾辞寰球尽头的乌斯怀亚灯塔咨嗟：在他东说念主眼中那处能够是至极，但我更愿将其视为新的起头。TCL全球化25年并非句号，而是下一个长周期航程的起头。咱们将不绝强化时刻立异和产业升级，加大对腹地化团队和品牌文化修复的进入，悉力成为全球产业链中的“链主”，用高附加值产物与服务书写中国企业的新篇章。

记忆这25年，我看到了中国企业从“走出去”到“走进去”、再到“走上去”的历程。这是一个从单纯的出口贸易，到腹地化制造，再到全球化产业链共建，从廉价竞争到时刻引颈、品牌塑造和文化交融的经过。每一次窘境和挑战，齐是企业结构与才略升级的催化剂；每一次告捷与冲突，齐是支援耐久策略和正确标的的申报。

藏身中国，拥抱寰球。让中国制造、中国创造在全球化波浪中行稳致远，是我与合座TCL东说念主不变的职责。愿畴昔更多中国企业以咱们的奉行径模仿，在国际舞台上磨叽迈步，在更深档次与寰球互动，创造互利共赢的新步地。

在行将到来的新一年，咱们将连接深化全球布局，鼓吹供应链多元化，扩大时刻进入，加强品牌文化共融，与全球奢靡者和协作伙伴联袂同业。寰球越是幻化无常，咱们越要冷静念念考、高远布局，以求实的气派、耐久的信心和纯简直策略布置变化。

“不出海，就出局”，在今天早已不是夸张之词。在国际舞台上，中国企业正迎来更众多的空间和更勤苦的锻练。唯有深耕腹地化、强化时刻力、打磨品牌与文化软实力，咱们才气在全球化这说念必答题上交出风景的答卷。我相信，畴昔的路固然不易，但只须遵照初心、磨叽布置，咱们将能让中国制造、中国立异在更浩荡的寰球舞台上生根、着花、截至。

（TCL首创东说念主李东生口述）

（郑晨烨整理）

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